销售冠军之路16 怎样赢得大订单谈判(中)

正确掌握有效的商务谈判原则和技巧,不但使企业销售业绩明显增长,也能增强企业的长期经营稳健的信心。在上一课中,我们讲到如何根据自己的竞争地位,制订谈判目标。然而,现在的市场多为买方市场,竞争激烈,卖方经常会受到买方的压迫,无法实现谈判目标。因此,在制定谈判目标的同时,还要确定一个谈判底线。