销售冠军之路17 怎样赢得大订单谈判(下)

商务谈判中,无论是基于赢得尽可能大的利益空间的考虑,还是基于尽量缩小企业损失的目的,都离不开对谈判技巧的运用。在前两课中,我们已经为大订单谈判做了充分的准备,在这一课中,我们交流控制谈判过程的谈判技巧。