在“利”和“量”中平衡前进

这几年来,农资市场的变化很大,竞争也很激烈,有很多经销商虽有大干一场的豪情壮志,但是白热化的竞争态势却让他们愁眉不展。然而,湖北沙洋的许华是个特例,他做农资截至目前已经5个年头,经营过很多产品,也进行过多次转型,他一直在寻找一种能够获得利润且能产生稳定销量的销售策略,也一直在从以前的经营中寻找新的定位点。经过这几年的摸索总结,许华找到了销量和利润的平衡支点,也找到了适合他发展的独特的经营之道,年终利润额直线上升,如今已是销量利润双丰收,鱼和熊掌两者兼得。