客户开发与客户拓展

上期"视线"我们分析了"团购"营销行为的优点和缺点,可以看出,通过各种网络营销手法来获取订单并非难事,而将订单转化为实际收益才是问题的关键。那么,如何实现这种转化?这就要求经营者具备一种整体思维,不仅重视网销手段的使用,还要确立一种经营策略,将营销目标、营销计划和营销手法整合为一体。这项工作涉及管理与经营的各个方面,其中最核心的,就是进行网络客户的开发与拓展。