最优的营销策略

如何从众多营销策略中选择最优的一种?有的经营者凭借经验和直觉来做出判断,而另外一部分老板则依靠综合性的有效分析。一本研究消费者心理的著作《怪诞行为学》指出一个现象:对于消费者来说,"人们很少做不加对比的选择"。市场竞争之所以风生水起,很大程度上是源于消费者的这种对比行为。有一句古老的成语概况了这一现象:"货比三家"。"三家"当然是指"很多家",消费者挨家挨户地货比货,商家该做的,就是想尽办法让消费者认同自家的商品,并且说服他在这里花钱,这一过程是现代营销学研究的核心。一般来说,单纯赢得消费者的方法有很多种,但经营者需要综合考虑各层面的利害关系,评估各种方法的优劣差异,选择一种对自己来说最优的策略。我们可以从以下六个方面入手来分析如何找到这种最优的策略。