企业须制定良好的营销策略

一个企业,一定有自己的营销理念,这里本人针对电焊机行业,畅谈一下自己肤浅的营销策略,以供行业界有识之士借鉴: 一、(厂商)企业,一定要抓住国家重点区域建设项目的信息,有重点的跟踪国家投资的大型项目及开发政策,如西气东输、三峡工程、西部大开发等。二、厂家的营销人员,一定要捕捉到用户需求信息,带着样机,提供给参与这些项目建设的企业,为这些企业提供免费使用样机,以考验设备良好的工艺性能、稳定的产品质量及设备的综合品质,为用户树立信心,以"放长线,钓大鱼"的理念来赢得用户的青睐。