摘要
如果同一杯咖啡提供两种优惠:一种是加量33%不加价,另一种是降价33%但不加量,你会买哪种?你可能会觉得差不多,但实际上,假设咖啡的标准价格是1美元3夸脱(即每夸脱0.33美元),在第一种优惠中,1美元可以买到4夸脱咖啡(即每夸脱0.25美元),而在第二种优惠中,66美分就可以买到3夸脱咖啡(即每夸脱0.22美元)。研究证实,相比用更少的钱买到同样的商品,人们更喜欢免费得到更多。消费者虽然不喜欢上当受骗当冤大头,但也不喜欢被人看作喜好便宜货。由于无法确定一件商品的真正价值,我们会习惯性地避开最高和最低的价格。这一点一直被商家利用。
