与美商谈生意注重利益发展业务

美国商人在商业利益面前重利且不讲情面;在谈判中,他们表现急迫,不愿等待和拖延,言辞也很直接,有时甚至比较傲慢;但这并不意味着美国客商对于合作双方的关系不予重视,他们也讲人际关系,重视彼此感情。有经验的出口商建议,与美国人谈生意应该以生意为主,不应过多地强调相互的弱点,应该搞透市场,将产品合理定位,并制定一套鲜明的市场销售计划。