细化考核制度 盘活不良资产

目前外贸企业主要通过经济责任制的考核来衡量一个业务员的能力大小和对公司的贡献度。考核的依据是业务员当年实际发生的盈亏,可恰恰忽略了潜亏的因素,即逾期应收帐款和库存积压商品可能存在的潜在风险。或许我们会考虑到这些资产应承担的资金占用费及相应的仓储费支出,但很少从考核的角度去考虑并体现这些风险。