论感性消费与消费者心理

社会的发展,使人们的生活状态和消费形态都发生了变化。在消费领域里,消费者的需求观念已不再停留在仅仅获得更多的物质产品以及获得产品本身,而是更加重视通过消费获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感,这种消费被称之为“感性消费”。感性消费市场存在商品的寿命期缩短、消费的可诱导性强、消费的范围扩大、市场细分更加复杂化等特点。消费者在评价感性商品时,更加注重商品的附加功能和服务程度,在购买感性商品时,采用的是心理上的感性标准。工商企业应研究感性消费者的心理,创造感性设计;树立诱导消费的观念,引导需求创造市场;树立做活生意,而不是做足生意的营销思想,树立创新意识。