权责利紧密结合有利于调动商业业务人员的积极性

《史记》中记载刘邦在登上汉高祖的皇位时,曾就自己之所以能战胜强大的项羽的原因时说过:论带兵打仗,我不如韩信;论管理钱粮,我不如萧何;论运筹于帷幄之中,决胜于千里之外,我不如张良。但是,三者皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下者也。实践证明,一个成功的企业,首先必须对人管理成功,商业业务人员辛勤地工作在商业工作的最前线,最大限度地调动他们的积极性,对企业的发展有着至关重要的作用。