企业定价的方法和策畧(连载) 第三节 心理性定价策略

在零售环节中,产品的定价主要是面对消费者,掌握消费者的心理特点,采取灵活的定价策略,是零售价格取得成功的一个非常重要的因素,下面我们分别介绍几种心理性定价的作法。一、零头或整数价格我们每个人往往都有这样的实践,即在购物过程中,往往偏重于价格的整数,而忽视价格的零数。例如,当一件商品标价为0.95元时,我们会在心理上认为其价格只是以角和分来计量,故而比较便宜;而当标价在1元时,我们会认为计量单位以元计算,故而价格较昂贵,此时两种标价之差仅为0.05元之微。