谈判者成功的“秘诀”

经商的关系学在日本经商要取得成功,重要的是要为谈判打好适度的感情基础。例如:一位派往拉美经商的一家日本贸易公司的雇员就曾受命:“一年内不要谈生意——只结识人。”于是,他便学习社交和西班牙语。当他真正开始谈判时,他那和蔼亲切的举止使他获得极大裨益。这一实例也适用于在日本做生意的美国人。事实上,谁要想受人欢迎并取得成功,就非这样做不可。在日本,社交是经商的重要组成部分。参加诸如打高尔夫球、看歌舞伎、应邀观看相扑比赛等活动,是建立有利的经商关系的不可缺少的方面。