第三讲 市场细分与目标市场策略

市场学的核心理论认为,现代企业必须面向消费者,把满足消费需求看作是企业生存的基础,企业的一切经营活动都应围绕满足消费者的需求这一中心来开展。但是,从市场总体来看,消费者的需求是无限的,而企业的经营能力则有限,任何规模巨大的企业都不可能满足消费者的全部需要。因此,每一个企业在开展营销活动前,都会碰到一个难题:即在浩如瀚海的市场中,企业究竟应该为满足哪一部分消费者的哪一种需求服务才是合理的?这种抉择就是选择企业的目标市场,而目标市场选择得正确与否,则直接关系到企业经营的成败。为了解决这一难题,