管理会计讲座——第三讲 销售预测

随着商品经济的发展,生产社会化程度的提高,生产的分工越来越细,协作化关系越来越密切,商品流通渠道也越来越多。因此,企业必须及时掌握市场动态,研究市场供需的变化情况及其规律,进行本企业的销售预测。搞好销售预测,才能作出正确的决策,不断改进销售工作,促进企业的产销协调,减少或避免生产的盲目性,完成既定的目标利润,取得最大的经济效益。销售预测的程序: 1、确定预测的要求。抓住关键产品、关键因素提出预测的项目和完成期限。