谈谈软性销售

在美国有句流行语叫做“能把东西卖出去的人是最有本事的人。”里根总统访华前在美国也曾宣称“我要到中国去当推销员。”由此可见一斑。市场学中对如何搞好推销,推销的手段、策略、战术等等的研究,各种学说层出不穷。归根结底是要达到销出去的目的。自从消费品市场导向买主市场以来,硬性销售(HardSell)就吃不开了。所谓硬性销售即是采取叫卖式、迫使性推销;软性推销(Soft Sell)即是采取说服式、诱使性的推销。据分析,软性推销的核心是如何掌握购买者的心理节奏。商业上的行话是指“即兴采购”。