出口交易磋商与合同的签订——进出口业务讲座第九讲

一、磋商前的准备工作及其内容磋商是一项政策性、策略性、技术性都很强的工作。磋商前的准备工作对磋商的成败至关重要。对外贸易的特殊性和复杂性决定了准备工作的范围异常广泛。首先应充分掌握和了解我国的各项对外方针政策,资本主义国家的贸易作法、贸易惯例、贸易措施以及贸易政策法令。其次,对市场情况、客户情况、国内外产销库存供应情况、价格、行销季节走势、竞争、需求、消费变化等等也应通过平时的调查研究加以了解,做到心中有数。不仅如此。