对当前商业银行贷款营销的几点思考

当前,我国经济逐步由卖方经济形态转换成了买方市场经济形态。这一新的经济形势,对我国商业银行贷款业务也提出了许多新的和更高的要求。 一、当前商业银行贷款营销的特点 1、贷款需求疲软。贷款是商业银行与贷户之间有效供给和有效需求相结合的产物。贷款的有效供给是指商业银行能否发放贷款及是否愿意发放贷款。贷款的有效需求是指贷户是否愿意贷款及能否获得贷款。目前,随着商业银行经营规模的扩大和对适度利润最大化的追求,贷款市场的有效供给也在不断扩大。而在我国当前的买方市场下,尽管贷户普遍具有实现贷款的愿望。