巧缩距离 善寻话题——谈交际中的“求同”效应与修辞方法

所谓交际中的“求同”,就是指我们在说话、讲演时,立意、选题和方法等一定要与对方的心理需求相适应,尽量做到有的放矢,这样就能缩短交际双方的心理距离,造成一种心理相容的气氛,收到事半功倍的说服效应。 一位美国演讲理论家曾说过,人们都爱听顺耳的话。正因如此,因人设言就显得尤为重要。跟积极进取的人说活,内容就要高远积极;跟消极退守的人说话,内容就要微小切近;对聪明的人说话,要显示渊博;对笨拙的人说话,要清楚易懂;跟能言善辩的人说话,要简单扼要;跟有地位的人说话,要有充沛的气势;