战国辩士析

《战国策》盛传不衰,影响深远,一个重要原因,在于它是外交辞令的“极顶”,外交“学问的大成”。战国说辞的突出长处是辩丽横肆,委婉善讽;但辩林高手又各具特色,各擅胜场。 一、苏秦、张仪长于权变 苏秦、张仪当然是头挑说客,《战国策》的语言风格在他们的说辞里有着充分的反映。司马迁说:“起于闾阎”的苏张能够“连从亲,成横道”,“此其智有过人者。”这种过人之智,表现在说辞上,即长于权变。 苏张行权,最常用的方法是剖明利害,引人就范。不讳权术,不讳名利,注重结果,讲究实用。 另一个常用方法是“饰辩曼辞”,攻其一端。苏张说辞,文理兼胜,但技论迥异,究其原因,主要是迎合政治的需要。此正如管子所说:“将欲服之,必一其端。”