怎样巩固销路,稳定占领市场

随着经济管理体制的改革,企业自主权的扩大,市场调节作用的发挥,社会主义竞争的逐步开展,企业的销售工作有了很大改进.有些企业在报纸、杂志、电视、广播上进行广告宣传;有些企业组织了专业销售队伍到全国各地推销产品.无疑,采取这些办法有利于扩大用户,打开产品销路.但是,如果一个生产企业,只注重登广告,搞宣传,搞样品展览,开辟新的销路,而不注意分析用户,巩固销路,要想稳定地占领市场,是不可能的.相反地,对于多数生产企业来说,如能拥有70%以上的固定用户,那么产销之间的脱节现象就比较容易解决了.