不打折扣——让业务员学会别把钱丢在谈判桌上

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摘要不打折扣———让业务员学会别把钱丢在谈判桌上●刘园平人们也许熟悉这一幕：业务员坐在客户办公室里，听对方诉说已听过千遍的抱怨：“产品的确不错，我们也想同你们做生意，只是……价钱太高了吧。要知道，同样的产品你的对手报价低得多。”于是，业务员叹了口气，把价...

作者刘园平

出处《企业经济》北大核心 1997年第8期47-48,共2页 Enterprise Economy

关键词业务员谈判相对价格业务人员产品价值讨价还价的能力销售经理比较优势案例分析公司利润率

企业经济

1997年第8期

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