商业银行应重视“与众不同”的营销策略

市场经济条件下的金融市场行销问题实质是商业银行通过科学的市场研究,选准合理的市场定位,用促销和分销手段,推销传统的或新开发的金融产品,把可盈利的银行服务提供给可接受的客户群的一种营销管理行为。究其内核,这是个集市场研究——合理定位——产品开发——批零营销——获取盈利为一体的“价值链”。本文拟用“与众不同”的竞争策略,探索“重组价值链,使它完全成为独一无二的新策略”,以求交通银行在国内外金融市场的白热化竞争中,选准抢占更多的“制高点”,拓展更加广大的市场份额。