期刊文献+

书店销售工作中的三种策略

下载PDF
导出
摘要 书店销售工作中经常采用以下三种策略: 一是“试探—反应”策略。这种策略是在不了解读者需要的情况下,推销人员准备好要说的话,对读者进行试探,看读者的反应,然后针对读者反应的不同情况进行宣传推销。也就是要采取一系列试探方法引起读者的购买行为。整个过程中推销人员说话最多,读者只在推销人员一段话结束后偶尔答话或提问。此法对推销文艺、娱乐、少儿和生活方面的图书最为有效。
作者 李安宅
出处 《图书情报知识》 1987年第4期75-75,共1页 Documentation,Information & Knowledge
  • 相关文献

相关作者

内容加载中请稍等...

相关机构

内容加载中请稍等...

相关主题

内容加载中请稍等...

浏览历史

内容加载中请稍等...
;
使用帮助 返回顶部