销售策略十例

销售策略是根据购买规律所采取的激发和强化购买动机、促使购买动机转化为购买行为的一系列办法、手段和措施。销售策略正确与否,直接关系到企业的产品能否及时、顺利地销售出去和再生产能否正常循环。因此,随着商品经济的发展,许多有远见的企业,对销售策略愈来愈给予高度的重视。销售和购买是同时发生的,所以,研究和确定销售策略,必须首先研究购买规律和销售规律。从行为科学的观点看,购买是一种社会行为。行为是由动机支配的。