借鉴销售学原理促进我国出口贸易

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摘要为开创我国对外经济贸易的新局面,关键是要把出口贸易搞上去.本文试图根据现代销售学的某些可以借鉴的原理、概念、技术提出一些建设性意见,供有关部门参考.改变"有什么卖什么"的经营思想,树立出口销售经营观念长期以来,在我国的出口贸易中存在着"有什么卖什么"、"以产定销"的经营思想.这对我国发展出口贸易是很不利的.

作者罗真耑何竹

出处《国际贸易》 1983年第10期24-27,共4页 Intertrade

关键词出口贸易销售学经营观念经营思想国外市场目标市场整体销售活动购买者销售策略国际市场

分类号 F74 [经济管理—国际贸易]

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