略谈对外销售工作

对外销售,简单理解就是与国外市场和商人建立贸易关系,把本国(本工厂或本公司)的商品向国外推销出去。究其实质应该理解为:根据顾客(购买者)的愿望和志趣,使企业的各项活动有机地结合起来,最有效并充分地发挥企业的经营能力,达到商品在国外市场上顺利稳定销售的目的。为此要抓好商品出口的关键性工作,即竞争能力(商品的质量、包装及成本等)、销售能力及对国际环境变化的判断能力和适应能力。