需求的衡量和预测(下)

(三)估计未来需求的方法现在考查产品的未来需求预测问题。很少产品或劳务宜于简易的预测。很少有这样一种产品,它的绝对水平或趋势完全稳定,并且竞争关系不存在(公用事业)或者不变(纯粹的垄断)。在绝大多数的市场上,市场需求和特定的公司需求并不是每年不变的。于是,可靠的预测成了公司成功的关键。粗略的预测可能导致过度储存,牺牲性的降价,或由于无货错过销售机会。需求越不稳定,则预测的准确性就越重要,预测过程就越复杂。