商业推销中的辩证意识

推销是卖方市场的一种促销行为,它的对象自然是买方市场。卖方与买方,既是相互依存的伙伴——没有买方提供市场,卖方的产品就没有出路;没有卖方提供产品,买方的市场就空空如也;同时又是相互矛盾的对手——双方为了维护各自的利益,在产品的质量评价、市场预测、价格定位、销售形式以及是否能够接受这一产品,接受的数量等一系列问题上。