产品销售波浪式寿命周期

一、产品寿命周期的概念在探讨某种新产品未来的销售规律或预测现在产品未来的销售远景时,产品寿命周期分析法被广泛应用。它用以说明产品从投入市场到撤出市场的过程。一般将其周期曲线划分为四个区间,即产品的投入期、成长期、成熟期与衰退期(图1)。数学上,产品寿命周期曲线可写成以下函数表达式:在产品销售实践中,产品寿命周期概念的实用价值主要表现在两方面:一方面它形象说明产品销售的阶段性,便于企业掌握不同时期销售重点和策略;