日本证券会社营业员的作用

笔者去年9月赴日研修证券业务,已近一年。日本证券业务的开展与证券会社营业员作用的发挥有着密切联系。营业员必须熟悉证券行市,精通业务,而且彼此竞争激烈。现作简介如下。 日本证券会社的收益高得惊人,野村证券会社87年度经常利益高达4937.6亿日元。排列日本各行业所有会社之首。我研修所在的蓝泽证券会社是一个仅有800多名从业人员的中等公司,87年度经常利益也高达128亿日元以上。这些证券会社的收入来源主要是:委托代理买卖的手续费、信用交易的金融收益和自己有价证券买卖收益等。其中,证券委托代理买卖手续费收入在大部分证券会社收入中占70％以上。由此作为创造这些收入的证券委托代理买卖的担当者——证券会社的营业员的作用显得很重要。