市场营销学思考题(之三)参考答案

廿一,何谓渠道整体概念(Whole Channel Concept)?这项理论对我们出口营销有何重要意义? 出口销售渠道指的是,通过企业内部组织和企业外部中间商销售产品(和服务)的整个流通结构。出口企业研究自己的销售渠道策略,不能限于出口企业直接打交道的“客户”,而要从生产企业本身的销售组织开始,直到最终用户为止,探讨出口商品整个流通过程的各个环节,这样的观念即称作“渠道整体概念”。