关于技术转让谈判的原则和策略问题

目前我国在对外进行技术转让洽谈的大多数场合中,我方是受方,对方是供方。一般来说,我方总是力求以较低廉的价格来取得对方较先进的技术,而对方也必然千方百计地冀求高价来出让其技术。这个矛盾有待于双方通过磋商谈判来得到解决。我国在组织技术转让谈判方面已积累了不少经验和教训。其中,谈判人员掌握原则,正确运用策略和提高谈判艺术是取得谈判成功的一条重要经验。本文将就技术转让谈判过程中应予重视的几项原则和策略作一阐述,以供探讨。