土桥久男的推销艺术

日本日绵实业公司常务董事土桥久男有“参谋长”之称。这是由于他富有随机应变的才能,而且“点子”特别多的缘故。土桥久男于1947年进入日绵实业公司工作,最初被派往东京分公司,担任丝织品输出工作,那时,日绵实业公司初次与埃及政府进行贸易谈判,要求日绵实业公司在3年内进口价值五百万美元的棉花,而以出口丝织品、钢材、杂货作为补偿。经过长期折衡,谈判幸而达成协议,不过,进口金额以后增为1,000万美元。