涉外经济谈判技巧的运用

开展对外经济合作,吸收外国投资,必须通过合作各方的谈判来进行。如何提高涉外经济谈判的成功率,加强我方在谈判中的地位,这是我国目前利用外资工作中亟待研究和解决的问题。这个问题在很大程度上取决于以下几个因素:①情报的了解;②谈判方案的制定;③谈判过程的组织;④谈判技巧的掌握。本文仅就最后一点作些粗浅的分析和探讨。