第二讲:出口交易磋商

出口公司同目标市场中选好的客户建立一定的业务关系后,便可具体磋商出口交易。磋商交易是出口实务工作中重要的一步,交易能否达成,能否做到平等互利双方满意,在相当大程度上取决于双方如何磋商。出口公司在同客户磋商交易过程中,既不能脱离政策原则,又要灵活运用策略,还要善于运用有关的法律和惯例,尽可能争取成交,促进双方业务关系的发展。买卖双方磋商交易,可以面对面用口头形式磋商,也可通过信件、电报、电传等通讯工具用书面形式磋商。