出口实务讲座——第一讲 建立业务关系

出口贸易是本国出口人与外国进口人之间的交易。由于双方当事人处在不同国家(地区),地理上相距遥远,彼此的习惯、法律都有较大差异,所以在做法上也不同于国内贸易。作成一笔出口生意,从实务方面说,可概括为三大步骤:首先,出口人要在广阔的国际市场中选择适销自己商品的具体市场,找到合适的进口人;其次,买卖双方具体磋商,并在协商一致的基础上签订合同;最后,双方履行各自的合同义务,完成商品所有权的转移,并结算货款。本文拟根据上述程序,就实际工作中涉及到的主要问题,分八个专题(八讲)做一些简略介绍。