第五讲 销售预测方法

销售预测就是运用科学方法,通过对过去的和现有的销售资料的分析研究,掌握市场需求的内在规律,並对未来一定时期内可能实现的销售量及其发展变化趋势作出比较正确的预见和判断。从消费者的角度来看销售预测,就是消费需求预测,它是企业探索消费需求变化之“窗”,是根据过去的和现在的已知推导,揭示未来市场未知需求的过程。销售预测是企业计划管理的重要一环,也是销售管理的一个重要内容。销售预测的主要目的,是为了搞好商品销售,保证市场供应,以满足消费者的需要。搞好销售预测,选择合适的方法是十分重要的。预测的方法种类繁多,各有其特定用途,在应用时应根据预测的目的、内容和期限的不同,以及掌握资料的情况,选择不同的方法。本讲仅对销售预测的方法以及怎样搞好销售预测,谈谈我们的看法。