引进项目谈判前的准备工作和谈判中需要注意的若干问题

技术引进项目在项目建议书批准后,就可以与外商进行接触和初步洽谈,但不得同外国厂商签订任何有约束力的协议或其他文件。只有在可行性研究报告批准后,才能正式与外商谈判签约。我们公司引进办自1979年8月成立以来,参加了上级有关部门组织的一些谈判,取得了一些经验和教训。为了便于今后更好地开展技术引进工作,我们将这些经验与教训作了初步总结,提出了一些要注意的问题,以供大家参考。一、谈判前的准备工作为了做好谈判前的准备工作。