《销售学原理与应用》简介

销售学(Marketing)是国外工商企业经营管理决策的一门新兴学科。销售学的中心内容,是研究供给如何适应需求。它应用于企业,就是研究现代企业怎样以消费者或使用者的需求为中心,对生产和销售活动作出全面综合性的决策。因此,它成为一门涉及经济学、管理学、社会学、心理学和数理统计学等多门学科的边缘学科。由于销售学强调生产与流通的统一,供给与需求相适应,对于工业企业实行“以需定产”、“产销结合”,特别是对于经营产品出口的企业组织整体销售活动。