消费者购买动机的分析

在发达的商品经济条件下,消费者需要的满足主要是通过在市场上购买商品实现的。购买动机就是消费者购买行为过程中必然产生的心理现象,即购买意向。对购买动机的研究和分析,是按照社会需要组织生产和流通的重要前提。它对于促进生产和流通的发展,改善企业经营,更好地满足消费者需要,都有重要意义。本文拟就消费需要与购买动机、购买动机中的主要心理现象以及影响购买动机的因素等问题作一初步探讨。