美国的市场细分化

一.什么叫“市场细分化”? 美国有1,300多万个工业企业。假如建筑设备制造厂试图把它们的产品向所有1,300万个企业销售,不论怎么说,那将会白白地耗费时间和金钱。即使世界上最出色的销售员也无法把蒸气滚动机向银行推销。如果在《妇女服装日报》以整版篇幅刊登推土机广告,就是登上一年也难做成一笔买卖。因而,在制造商的销售计划中。