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摘要 @孙陶然(拉卡拉董事长兼总裁)一个提案在客户代表那里受阻是很正常的,如果据此认为客户不感兴趣,甚至放弃提案就非常愚蠢。你应该搞清楚:自己是否将提案讲明白了?客户代表是否听懂了?客户代表的回复能否代表客户的意志?自己是否足够坚持了?很多因素都会影响客户的决策,轻率相信拒绝的声音而放弃努力是愚蠢的。

出处《光彩》 2012年第10期1-1,共1页 Brilliance

关键词客户消费者提案代表持续改善竞争精神放弃失败螺丝钉创新环境

分类号 F270 [经济管理—企业管理]

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