破解商场密码

近日,本刊的一些读者打来电话抱怨:为什么北京的商场这么难进呢?的确,对于品牌企业及一些急于打造品牌效应的经销商们来说,商场专柜是首选渠道。但一些品牌及经销商却不清楚该何时进商场,进何种类型的商场……针对品牌商、经销商如何实现与商场的成功签约的问题,本刊专访了几位商界权威人士及经销商代表,让他们来谈谈如何看待自己的"甲方"、"乙方"身份。