用替代方案赢得谈判

替代方案是谈判中非常重要的因素,但却被大部分人所忽视。在很多失败的商务谈判中,究其失败的原因,多是替代方案不利或没有备选方案,在双方争执不下的时候,没有其他的解决方案,从而使谈判陷入僵局,最终走向单赢。