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宝洁的说服性销售技巧被引量：1

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摘要说服性推销的步骤:说服性推销的5个步骤能够帮助你组织你的思想,并给出能够产生结果的演示。让我们详细地考察这五个步骤。1.概括情况"概括情况"的头一个目的是保证我们能够瞄准买主的购买动机。因此,我们必须确定买主的下列情况:——需要?——需求?——爱好?——条件?——限制?——机会?

作者雷云

出处《生意通》 2009年第4期69-70,共2页

关键词买主步骤说服销售概括购买动机技巧推销演示客户

分类号 F416.72 [经济管理—产业经济]

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2009年第4期

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