有问题,问“知道” 营销知道

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摘要读者提问:经销商的资金断了怎么办?我是一个建材厂家的区域代表,我的一个客户因为工程款项回收困难,致使他的公司资金断流,近半年来处于瘫痪状态。如果我找新客户来顶,有可能造成原客户翻脸,这个市场毕竟是他同公司一手打下来的(这个区域只有他一个客户);如果不找,公司又压得紧,说以前销量不错,现在怎么这么差(而且还欠公司20多万没有还)!我想,搞不好也许不是我的客户下岗,而是我要下岗了。拜托帮我出出主意吧!

出处《销售与市场（商学院）》 2010年第12期70-72,共3页 China Marketing

关键词客户经销商营销销售代表区域内解答人公司工程款职业生涯提问

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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销售与市场（商学院）

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