与厂家首次谈判的要点

作为经销商,每年少不得与各类厂家的业务人员接触,哪怕就是坐在家里,都有若干新厂家的业务代表找上门,寻求合作。面对这种与厂家的首次谈判,具体有哪些方面需要注意,又有哪些细节需要提前考虑?笔者总结了自己做经销商时,应对厂家代表首次上门淡判的一些要点,以供参考。