关于商业银行公司客户发展策略探讨

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摘要一、研究客户需求,选择适合自己的目标客户 1.围绕客户需要,进行市场细分,明确服务重点。任何一家商业银行,无论其规模如何,它所提供的产品和服务都只能满足市场总体中相对有限的部分。因此,在分析客户时应首先了解不同类型客户和客户的不同需求对银行经营的影响,并根据客户需求的特点及本行的产品特征,将客户按国家政策因素、经济周期因素、行业发展因素、人口因素、

作者杨宗民

机构地区建设银行河北省分行

出处《河北金融》 2003年第10期10-11,共2页 Hebei Finance

关键词客户市场商业银行客户发展客户需求不同类型优质客户金融产品政策因素市场营销市场细分

分类号 F832.2 [经济管理—金融学]

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河北金融

2003年第10期

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