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试论产业市场的客户成熟及企业的营销策略

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摘要在当今的市场上,传统行业的多数产品都处在生命周期的成熟期,产品不再是新的,而是已定型的和已有统一标准的产品。因此传统行业的企业市场营销部门面对的是成熟期的产品和成熟的且有经验的客户。如电线电缆产品国家已实行强制性标准,其主要的行业市场为电力公司、电信公司、石油化工、交通等产业市场,

作者倪玉松

机构地区南平电缆股份有限公司

出处《福建质量管理》 2003年第4期14-15,共2页 FuJian Quality Management

关键词营销策略产业市场电线电缆产品客户成熟制造商成熟期企业市场客户经验传统行业成熟产品

分类号 F274 [经济管理—企业管理] F426.6 [经济管理—产业经济]

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福建质量管理

2003年第4期

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